Ko su naši kočničari?

Često, iako nešto mnogo želimo, ne krećemo napred. Ne znamo ni šta nas koči, ni šta je problem , ni kako da se postavimo u takvim situacijama. Ili možda i znamo, a ne usuđujemo se da promenimo.

Uspeh je, dobrim delom i stvar percepcije, načina na koji posmatramo stvari.



Ako dozvolimo sebi da posmatramo okolnosti izvan svoje percepcije stvarnosti , možemo primetiti najčešće psihološke efekte koji nas usporavaju ili sapliću na putu napretka:

PSIHOLOGIJA MASE

„Ne možeš ti to! Ne pokušavaj! Niko nikad nije pre tebe! To je glupo! To je teško!“

Poznato?


Elem, postoji jedno istraživanje koje kaže da će jedna kraba, kad je sama, izaći iz bilo koje stene, rupe ili kofe u kojoj se nalazi . Međutim, kad se nađe više kraba u nekom tesnom prostoru ili npr. u kofi, čim bi jedna počela da se penje ka izlazu, druge bi je povukle nazad.

Tako je i sa ljudima. Ono što se nekome učini nemoguće, za nekog je neverovatna mogućnost.

Slušajte sebe! Ako je vama moguće, moguće je!

IGNORISANJE PROBLEMA

Ponekad kad ne želimo da vidimo ono što nam ne odgovara ili ne vidimo rešenje ili nemamo snage da se bavimo time,  jednostavno ignorišemo problem i pravimo se da ne postoji. 

To ne znači da je on nestao i da nas ne proganja na nekom podsvesnom nivou. O, ne, ne! Tu je, ma koliko mi gurali glavu u pesak.

Šta činiti? 

Suočiti se sa izazovom, lošim vestima?

Da, može da bude neprijatno, ali će zato olakšanje suočavanja i rešenja, omogućiti da trčimo, možda ne brzinom noja  (od 70km/h), već onom brzinom koja nam daje slobodu da dišemo punim plućima i koja nam daje vetar u leđa da ostvarimo ono što želimo.

PRIHVATANJE NEPRIHVATLJIVOG

Jedno istraživanje iz 19. veka, pokazalo je da ako bismo ubacili žabu u vrelu vodu, ona bi odmah iskočila. Međutim, ukoliko žabu ubacimo u hladnu vodu koju postepeno zagrevamo, žaba bi ostala u vodi i na kraju bila skuvana.

Isto je  i sa ljudima. Spremni smo da trpimo loše veze , loše poslove, neprijatne ljude,  i da pustimo da nas to obuzima, svaki dan sve više i više, toliko da ne prepoznajemo izlaze iz tih situacija i da nam se čini da smo zaglavljeni .

Rešenja postoje!

Ako se setite samo jedne osobe koja je uspela da se izvuče iz loše veze ili je pronašla novi posao ili skinula kilograme, to znači da ako je ona mogla, možete i vi!





Teme

Ko vam je sledeći zaposleni?
Kreativnost nije samo reč!
A šta je ispod haube?
Loša fasada otpadne na prvi upit
Šanse u svetu oko nas
Rezultat se Egu smeje!
Bivanje ili razvoj - šta birate?
Sve odmah ili kontinuirani rast?
Kad hobi počne da donosi novac...
Anketa o zadovoljstvu zaposlenih u prodaji
Da li zvanje podrazumeva i znanje?
Uvek puca tamo gde je pritisak najveći!
Reaktivacija kupca za 3 min?!
Koliko košta nagrada?
Organizaciona kultura kao faktor produktivnosti?
Raditi ili pametno raditi, pitanje je sad?!
Prodaja u oblacima ili na zemlji?
Koja je vrednost propuštene prodaje?
Najbolja reklama je realizovana prodaja!
Upotrebna vrednost ili imidž- šta birate?
Razumemo li svi isti jezik i kulturu?
Organizaciona kultura -faktor rasta profita!
Lojalnost zaposlenih ili nešto drugo?
Lečiti simptome ili uzrok?
Koliko vredi biti čovek?
Investicije u trošak ili razvoj?
Poštovanje - po zasluzi ili...?
Loyalty Card - bonus ili trošak?
Informacije - uslov za zadovoljstvo klijenta?!
Šansa za prodaju, začas odleti!
Za šta vremena i strpljenja imamo?
Briga o kupcu- nekad i sad?!
Produktivnost - reč ili nešto više?
Očekivanja i fluktuacija - pod ruku idu!
Bitno, hitno - produktivno li je?
Prokrastinacija - lenjost ili nešto drugo?
Zaposleni kao kupac?!
"Sitnice" koje produktivnost kvare
Merchandise- alat za povećanje prodaje
Ulaganje u znanje - trošak ili investicija?
Najbolji sam-tim se dičim!
Greške kod tehnike postavljanja pitanja
Anegdota, bajka, basna - koju priču tvoj proizvod bira?
Što moćnija pitanja to moćniji odgovori!
I kupci lažu!
Lojalnost kupca kao jedan od preduslova razvoja prodaje
Značaj baze podataka o kupcima u dinamičnom tržišnom poslovanju
Pronađi način, a ne izgovor!
Koliko vredi izgubljena prodaja?
Specifičnosti razvoja IT sektora
Stres sobom lekcije nosi!
Preduzetnik - vredi li biti?
Ne znam - put razvoja!
Kako investicija da zaista bude investicija?!
Kad se ne pita struka - mnogo košta!
Trula jabuka odgovornosti
Baza kupaca - luksuz ili neophodnost?
Vrednost nije uvek u novcu!
Rast počinje poštovanjem sopstvenih pravila!
Prazna priča najviše košta!
U strahu je svako konkurencija!
Znamo li uvek šta hoćemo?
Život te nauči nekad više nego sve škole!
Prodavci su ogledalo vašeg brenda!
U kom grmu leži prodaja?
Hrabrost je u nuždi!
Kalkulacija rizika u prodaji, potreba ili ...?
Kada cena nije problem?!
Vrednost je jedno, a cena drugo!
Koja je cena uspeha?
Pričamo li Egom?
Smeš li biti to što jesi?
Ženska pamet, vredna li je?!
Ljudi su (još uvek) osnovni točak kompanije!
Primerom se deca (zaposleni) uče!
Nije svaki kupac, naš kupac!
Kako da začas izgubiš kupca?
Džanki fud ili otrovne reči - šta nas truje?
Kakav gazda - takav radnik!
Za čim trčiš?
Na šta si se nameračio?
Dinosaurusi će izumreti, a šta do tada?
Uveriti ili nagovoriti?
Osmeh se nosi svaki dan!
Problem nije izgovor da ne nastaviš dalje!
Nasmej kupca - prodaja ti se smeši!
Kako prodavac istražuje tržište i potencijalne kupce? (II deo)
Kako ćemo? Lako ćemo!
Gde su i ko su moji kupci?
Moral i etika u službi prodaje
Signali koji prodaju znače
Ćuti - reći će ti se samo!
Vreme za sve!
Koje su prednosti i mane isticanja referenci u prodaji?
Kako ispuniti mesečni plan?
Razlozi za neuspeh u prodaji
Za razmisliti
Prepoznati signal za prodaju - treba učiti!
Kvalifikacije prodavca
ABCeda prodaje (uvod)
Hoćeš posao? Šta nudiš?
Džabe medimo, ako ne znamo da prodamo!
Šta ostaje iza tebe?
Kako do lojalnog kupca?
Ego ne priča jezikom prodaje!
Trpilo
Nekada promeni ili pesmu ili ploču!
Samomotivacija čuda čini!
Kod koga će sutra raditi Tvoje dete?
Nisu kupci teški, nego su nam izgovori uvek lakši!
Kad goriš, tada si najbolji!
68% prodaje više? Može!
Ako vi ne znate, konkurencija zna!
Nestaje li prodaja u poznatom obliku?
Prokrastinacija, znak za alarm ili normalna stvar?
Argumenti - alat prodavca!
Lojalnost je najskuplja, kada se plaća!
Etika u poslovanju, ima li je?
Kakva kultura -takva i komunikacija!
Team building - izgovor za dobro rakijanje ili nešto više?
Dobro se dobrim vraća!
Koji si tip pregovarača?
Znamo li kako se prima Feedback?
Debela lenja mačka ne lovi miševe!
Čime se meri uspeh?
Koliko zaposleni rade za vas, a koliko za sebe?
Brend ili pomodarstvo?
Mito i korupcija u prodaji?!
Ko brine o našem korovu?
Kakvi su ti argumenti, takva ti je prodaja!
Nije sve u šećeru, ima nešto i u životu!
Zahvalnost ili zlostavljanje?
Koliko se bojimo sopstvenog mraka?
Gde su granice?
Koliko košta arogancija?
Dupli aršini?
Zašto Omnichannel?
Omnichannel- šta je to?
Koliko vredi reciklaža?
(Ne)zavisne novine mit ili...?
Sada je uvek pravo vreme!
Golubovi- brže menjaju ponašanje od ljudi!
Vreme- resurs koji teče!
Laž- van praga tolerancije!
Komunikacija- osnov svih nesporazuma!
Rezultat radionice "Praksom do zaposlenja"
Italijo - dobrodošla u portfolio!
Sloboda govora ili stav?
Lajk ili prodaja- šta birate?
Dete o kome će se tek pričati - Danijela Milić
Sutra je novi dan
Ono što niste znali o meni
BATNA ili batine?! (veština pregovaranja)
Dijagnoza i prognoza
Lako kao dečiji osmeh!
Obaveštajna delatnost u poslovanju II deo
Kad zaboli, brzo se uči!
Razvoj počinje od troškova!
Osmeh ne znači uvek i sreću!
Lutka sa naslovne strane
Izazov dobro znan svima!
Kako se oblikuje karakter?!
Kratkoročna motivacija traje koliko i kupanje
Razumeš li ti?
Produktivnost zaposlenog meri se slobodom koju ima!
Srećan zidar ili nesrećan inženjer?
Prodaja je igra za veliku decu
Čovek, sam po sebi, je brend!
Konkurencija ili imitacija?
Keš odmah ili dugoročan put razvoja?
Magarac i preporuke
Sitnice su uvek mnogo više!
Obaveštajna delatnost u poslovanju kompanja
Sviraj, sviraj, pa za pojas zadeni!
Put ka digitalizaciji, počinje u pošti!
Gde je granica poslovnosti i gramzivosti?
Prvo pokaži šta znaš!
Diplomirana gospođica i poresko rešenje
Kad kažu da su šanse nikakve...
Poslušnost kao preduslov za uspeh?
Cenjkanje ili pregovaranje - koja je razlika?
Vrednost ili cena?
Povuci-potegni, kompanija će propasti!
Zmaj je teško biti!
Lečenje istinom!
Strpljenje, rad i vera su dovoljni za čuda!
Neradnik sam, tim se dičim!
Poslovna prognoza ili poslovna dijagnoza?
Hoćeš li da uspeš ili da smišljaš izgovore?
Koliko košta nerad i neznanje?
Izbacila sam ga napolje! Boli njega, boli i mene!
"Sa'ću" - ima li leka za ovu bolest?
Feminizam ili preživljavanje?
Ego je najveći neprijatelj menadžera!
Prodaja uvek! Ali ne po svaku cenu!
Šaim se - fali li slovo ili...?
Ko u čuda veruje, čuda stvara!
Isti recept - drugačije jelo!?
Neko je rekao da...
Znaš li šta ne znaš?
Sunce će svakako zaći...
Faktori pažnje i zlatna ribica
Tolerancija ili šta biste zamerili sebi?
Koliko vredi diploma, a koliko znanje?
Živimo li lojalnost u sivoj zoni?
Radim i kad ne radim!
Moramo li uvek znati kojim putem idemo?
Izbor je uvek naš - Srećna vam Nova!
Ne cenjka se sa svakim!
Instant rešenja - instant situacije - instant zaposleni!
I za agresiju postoji lek!
Povratna informacija - zašto i kako?!
Koliko to vremena nemamo i za šta?
Pismo Deda Mraza- profit na brzinu!
Fleksibilnost i tolerancija - preduslovi uspešne prodaje!
Ako ne znate - pitajte?!
Bambi -lane, plazma ili nešto treće?
Svaki razgovor je prilika da naučimo nešto vredno!
Reč je oštrija i od noža,a i mekša od pamuka!
Ne zavrćeš ruke već rukave!
Lider za primer!
Mali zupčanici pokreću velike biznise!
Apsolutno poverenje ili potpuna kontrola?
Školski primer neuspelog CRM-a
Digitalna = Profitabilna transformacija poslovanja
Kako do zaposlenja - radom, a kako drugačije?!
AJ TI menadžer
Rukavica je bačena!
Ipak je besplatno nekad najskuplje!
Odgovoran prema sebi - odgovoran prema poslu!
Kad zahvalnost zaboli!
Prodavac se stvara!
Priča o dvojici momaka, koji žive svoj san!
Šta biramo: forma ili suština?
Dobar glas, daleko se čuje!
Jedno kajanje vam ne gine!
Kako upravljati našim nesigurnostima?
Treba mi bilo kakav posao!
Sve se nauči, kad se hoće! Ili kad se mora!
I opet, krug se zatvori...
Nauči ti, lako ćeš posle zaboraviti!
Da li crni petak, baš crn?
Kolika je cena otkaza?
H2H ili Human to Human?!
Pravila prodaje?!
Pazi šta želiš!
Čovek je mnogo više!
S vezom je bezveze!
Automehaničarski CRM
Majstor - rad do umeća!
Koliko vredi znanje?
Konstantost kao ceo svet! Kao JA!
Neprijatnost - signal za rad na sebi!
Kud' svi Turci, tud' ova bosanka neće!
CRMbyRANKA
Preduzetnik je lepo biti!
Sloboda - sinonim za sklad sa samim sobom!
Kreativnost se uči!
Hoće da plate! Čak i više!
Mašta je važnija od znanja!
Kako do posla, kad svi traže iskustvo?
Zaposleni je učitelj menadžera!
Uvek postoji način - samo ga treba pronaći!
Fluktuacija zaposlenih - trend ili nešto drugo?
CRM kao neminovnost razvoja kompanija?
Poslodavac - kako to moćno zvuči!
Uvek postoji način!
Ljudi još uvek zlata vrede!
Naplatiti potraživanja sa osmehom
Odustati baš i nije lako!
Gorak ukus izgubljenog poverenja
Istina boli!
Da li se samo novac računa?
Marketing ili sevap?
Tražiš posao?
Pretpostavke su ubice prodaje!
Razmaženost ili...?
Pčele kao preduzetnici
Majstor kontrole ili ipak ne?!
Čime i kako meriš?
Verovati, da ili ne?
Jedno kajanje ne gine!
Majstor svog zanata, a loš poslodavac?!
Jaran, tip kupca koji izumire
Demokratija kao autokratija, mora li tako?!
Tipovi kupaca viđeni očima jednog prodavca
Krečenje kao Project Management!?
Organizuj se - ako želiš oblake da dirneš!
Menadžer
Krivi su oni...
Svet je u nama
Zlatar ili zlatar?
SMART4U metodologija rada
Prodaja ili ponuda za rešenje problema?
Kako se meri uspeh?
Neka je sila uz tebe!
Titula ispred znanja?!
Etika kupca ili ipak ne?
Problem i/ili novac?
Po jutru se dan poznaje!
Koliko odeća utiče na profit?
Tako je moja baka radila i bilo je dobro!
8 i 10 je, pa šta?! Stigao sam!
Koji si "poslovni" znak?
Hraniš li vuka ili ovcu?
Koje si ti boje?
Da nam živi, živi rad!
Od korova bašta!
Robotizujmo se!
Šta žene žele?
Gde čeljad nije besna, ni kuća nije tesna!
Drži vodu dok majstori ne odu
Koliko košta besplatno?
Zašto prodaja?
Lako ćemo! Hoćemo li?
Prodati prodavcu iliti kako kupovinu pretvoriti u šansu za prodaju?
Put do sna
Drugo ime uspeha - vera!
Koliko košta besplatna usluga?
Koliko smo odgovorni za ponašanje drugih?
Lako je human iz fotelje biti
Tamo gde svi misle isto...
Emocije, da ili ne?
Zavrni rukave!
Miševi su samo- miševi!
Prekovremeni rad ili...?
Male priče velikih majstora prodaje I
Šta stavljamo u šerpu iliti kako biramo zaposlene?
Razumemo li se ili...?
Mađioničarstvo - iluzija ili trud i rad?
Kako donosimo odluke?
Motivacija i šta s njom?
Zašto ne volim 8. mart?!
Koliko vredi znanje?
Ubuntu - ili moje razumevanje timskog rada
Za šta se mi vezujemo?
Ima li plodnog tla u vašoj kompaniji?
Zašto ne možemo da budemo kao ježevi?
Kakav to primer dajemo drugima?!
Lovačka, a možda i prodajna priča
A šta kad je sve potaman?
Kako se peca riba?
Ne zatvaraj guzicom vrata!
Kompanije inovatori vs plagijatori, u čemu je caka?
Kako izaći na kraj sa šefom Homobalkanikusom?
Kako stvoriti sopstvene klonove u kompaniji?
ZAŠTO SRPSKA PREDUZETNIČKA BAJKA TRAJE TAKO KRATKO?
Mala priča o toleranciji
Pionirska zakletva i vrednosti koje živimo
Ko su naši kočničari?